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奔跑吧 花椒人
2019年1月25日
出自:川中区域 江明群 颜青松



奔跑吧,花椒人!随着一呼而百应,花椒产业联盟来了。2019年1月8日四川美丰农资公司应邀参加了四川花椒联盟2019年产业发展论坛会。

联盟集采,合作共赢新模式

花椒产业联盟,就是用户联盟,亦称消费者联盟。他们代表长期处于弱势环节的用户发出最强音:公然宣称要有主动权,要有定价权。

除了集卖农产品(花椒),产生规模效应,赢过散户和其它渠道,颠覆传统,重树江湖规则外。还要集采生产物资,直接对接厂家,招募合格供应商。

花椒产业联盟有组织,有章程,有标准,关键是还有规模面积。有理事单位各施其责,有行业监督员监管把关相关环节。他们与高等农业院校达成共识,建立商学院,将科技引入农业!正在践行“一带一路,乡村振兴”战略的路上。

在传统市场渠道不声不响的行进中,市场格局正在悄无声息地发生着微妙的变化。在过去很长的一段时间里,花椒产业联盟在集采环节做过详尽的市场调研,收集过多家厂家供应方式、价格、质量评价等。先后走访了21家生产企业,初步选定了14家自己意向中的商务谈判对象,通过专家组比选考核,最终确定出四川美丰在内的7家花椒专用肥料合格供应商。从新思考加大科技投入,接入互联网,采用最时髦的拼多多方式引入农资集采环节。

2019年1月9日在发展论坛大会签约仪式上,四川美丰向全体花椒种植户做出了保证产品质量、服务的承诺。


论坛交流,种植服务新趋势

花椒产业联盟论坛会汇聚了四面八方的花椒人,他们占据了川内上百万亩的花椒地,他们热切盼望种植技术及服务交流,正如花椒联盟的秘书长王明珏女士说的那样,花椒人来自各行各业的成功人士,他们抱着一腔热爱农业的热情,需要更多的热心人,支持和扶持产业发展,尤其是专业的相关单位,更要投入到花椒产业联盟的花椒人队伍中去,共同服务现代大农业。包括学院的专家,供应农资的企业和服务队等。

专家成员主要有:东道主黎华,四川花椒产业联盟副主席(梓州集团总经理)、王明珏(四川省花椒产业联盟,秘书长)、何云峰(四川省花椒产业联盟,专家成员)、刘曲源,省林业和草原局产业处处长(凉山州林业局副局长,盐源县县委副书记)、苟勇(四川省绵阳市三台县副县长)、余江洪(高级农技师、中共党员、洪县藤椒协会会长)、叶萌(四川农业大家博士生导师)专家团队代表等。他们不仅作为专家代表成员参会作了重要的报告讲话,更多的时候是深入花椒人的田间地头做实地的示范实验与指导,以后将作为商学院的长期专家指导服务整个花椒产业联盟。

四川美丰农资公司副总经理张云与四川花椒产业联盟负责人黎华、王明珏、王湖冬,四川花椒种植大户夏兵、唐林等就公司情况、合作服务方式、物资供应链等方面作了深入的探讨交流,双方均感责任重大,不仅肩负公司职责,把实现公司效益作为最基本的诉求,同时对于时代的变革,对于风向标式的国策“一带一路,实现乡村振兴战略”都不得不予以慎重考虑。对于未来的发展与合作不得不作更理性的分析。

未来,各行各业服务各类产业的田间地头,几乎成为一种不可逆转的趋势,谁获得了用户的认可,谁就会成为赢家,谁才有机会生存下去。

形象展示,市场营销新形式

2019年1月8日,农资系统入围厂家纷纷入驻形象展台。不仅要兼顾会议主题,更要契合形象展示意图,既不能喧宾夺主,又不能弱化品牌亮点。从来我们都是以主角的形象展示在各种农资推介场合,本次,我们作为成员方之一,作为服务三农,服务花椒人的成员之一,配合这场论坛会的顺利开展与成功举行成为首要任务。在这场花椒人的论坛会上,如何更多抓住花椒人的心是我们煞费苦心的一件事。进入联盟视线没有?用户可知道产品优势?技术指导服务他们感受如何?这些都对市场营销提出了新的要求与使命。

川中区域和常青藤公司联合打造了形象展示平台。展位,展板,展台,实物样品,宣传单页,产品手册和名片组合,着装,站姿,交流等都做了最细致的考虑与要求。每天保持8:00到位,参会人员离场才最后离场。展位布置及展位坚守,充分展示美丰形象,吸引花椒人的眼球,抓住花椒人的心,让他们记住一群美丰人,带着美丰的使命,与他们一道服务在田间地头,与他们同呼吸,共命运。

晚餐合影时分,王明珏女士特别关照了一群美丰人代表,合影留念,互相交流,达成共识。在不久的将来,市场营销的形态将随着花椒产业联盟集采的启动而随之改变。

花椒产业联盟来了,专家来了,厂家来了,服务商来了……市场资源在以前所示有的力量重新分化与整合。未来的趋势来了,也许他只是一种新探索、新试验,也许他就是未来的颠覆者。总之,不与狼共舞求生存寻求生存之道,便有可能成为被动挨打的猎物。“春江水暖鸭先知”!没有寒冷的跋涉,没有春水的浸润,温室的鸭子永远都无法第一时间感知早春时节来临的喜悦!不尝试、不参与、不追随,谁能感知三春暖之后还有艳阳天喃!

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